2019年6月16日，树根互联正式成立三周年，又恰逢公司成功完成5亿元B轮融资，双喜临门，精神抖擞。

于是CEO把老同学、新同学都张罗在一起，和大家聊了聊树根互联初成立时的那些事儿。

以下为故事全文，欢迎品读。

越临近上台我是越激动的，偶尔回头看看这三年，我们还是觉得非常骄傲，同时也觉得非常不容易，我问了一下大家的想法，很多同学想听我们当时创业的故事，那我也借三周年这个新起点，跟大家分享一下。

刚刚我又翻了一下我们的商业计划书，上面有一句话，是说我们“要做中国国家级的工业互联网平台”。这是在2016年1月1号，当时我们就设立了这样一个初衷和愿景。

为什么选择做这样一件事呢？创业之初我们做了简单的分析：

第一个判断，未来的制造业一定是网络化、数字化和智能化，一定是基于工业互联网平台，或者基于要跟整个互联网打通去做制造；

第二个判断，中国制造业不可能架构在国外的平台上；

第三个判断，我们需要中国自己的工业互联网平台。

后来一系列事情都跟最早的愿景有很大关系，我一直认为树根互联是一个愿景驱动的公司。这个愿景驱动我们创业，并对树根互联商业模式塑造、平台范围的定义起到了决定性因素。

成为国家的重器，成为中国制造业的基础平台——这个愿景驱动我们第一，必须提供端到端整体解决方案，要普适中国制造，让制造企业都能够很方便的，多快好省用到这个新的平台；第二，必须是一个跨行业、跨领域的双跨平台，是一个自主研发、自主可控的公共平台。这是我们的定位。

我们选择了最大范围最难做的一件事，但是愿景驱动，需要这样一个定位。

一路走过来，我们遇到了很多挑战和难点。但反过来看，经过三年的发展，整个制造业的转型验证了我们的想法，越来越证明几点：

第一，制造业和企业数字化转型，确实需要工业互联网平台；

第二，大家看中美贸易战目前的形势，已经很明确了，不管国家如何发展，我们一定要有能够自主研发、自主可控的平台，在主要的一些关键技术和基础设施领域必须有中国自己的平台，否则会被人家随意对待；

第三，成立三年，已经服务61个工业细分行业，携手行业龙头打造了14个行业级工业互联网平台，我们在工业互联网平台跑道上位置、这些成绩验证了我们的商业模式和愿景是对的。

因为我们的客户，制造企业需要简单完整的解决方案，我们要把他们的麻烦和复杂性留给树根互联，去帮助它们解决。

这符合中国制造业的基本发展趋势。

下面我想要表达感谢。

首先要感谢树根互联所有的同学们。2016年树根互联创业的时候，我们在三一重工的行政楼找了临时办公室，比较暗也比较破，当时的树根互联谈不上品牌，大家就是奔着工业互联网平台这个愿景去的，现在想来特别感谢从那时起就加入我们的同学。

到今天，我们这支队伍可谓是真正来自“五湖四海”，有来自于互联网公司，有来自于制造业，有来自于跨国企业、咨询公司，也有海外人士，不同的背景的小伙伴聚在一起。这是树根互联能够走过三年，今天能够领跑市场最主要的原因。

然后要感谢的就是树根互联的所有客户。2016年我们一共有5个客户，星邦智能、帕尔菲格、东风农机、洛阳世英和久隆保险，当时我们的产品和服务都刚刚起步，是他们给了树根互联极大的信任。

最近也发生了一件有意义的事，星邦智能给我们送了一面锦旗。作为我们的第一批客户，从我们平台的1.0版本，到2.0，到现在3.0版本的升级，星邦智能一直在支持树根，中间也提出了很多问题，有很多抱怨。去年我们正式成立售后服务中心，通过服务团队、研发和产品同学，驻场了解客户的需求，也做了大量有针对性的开发，顺利完成了升级。

从第一个客户的闭环，可以看到树根互联一个最基本的逻辑，就是一定要为客户创造看得见摸得着的价值，树根互联一定是客户导向、市场导向的企业，真正帮助客户解决问题，真正去客户现场了解情况，这是一件非常有意义的事情。

我想，树根互联未来还能继续发展最基本的前提条件，还是必须关注客户价值，为客户创造价值，这是我们要牢记的一点。

第三是要感谢我们的投资人，恰逢三周年，树根互联也完成了B轮融资，感谢他们用资金来支持我们的愿景，帮助我们实现梦想。

最后是要感谢同学们的家属亲人支持，有家人、爱人的支持，才给了我们莫大的动力和支撑一起为这个伟大的愿景奋斗，这也是我本人的体会，因此发自内心感谢他们的支持。

感谢的话讲完，要展望一下未来。

树根互联现在的定位越来越清晰，打造工业互联网的操作系统，聚焦平台研发，我们不讲很多高大上的问题，只说真正创造的价值，因为所有策略是要落地的，机器要连得上、数据要接得住、设备要管得好、智能要落地，这些是高楼林立需要的扎实基础。

从模式来说，树根互联一个公共的互联网平台，要覆盖尽可能多的制造业场景和制造业行业，坚持P2P2B的模式，作为赋能平台去帮助行业的伙伴，在自己的行业里面生根，更多升级公共订单部分，支持主要的应用；在这个前提下，我们构建生态，跟我们合作伙伴共同努力，去构建覆盖各个行业的解决方案。

大家一起奋斗的三年，创造了阶段性的成果，未来树根互联整个团队，将继续以客户价值驱动创新发展，以工业操作系统深耕平台打造，以生态不断拓展应用场景，我想再过三年我们庆祝的时候，一定是为了更大的发展，也将会更加高兴的在一起分享工业互联网平台持续领跑故事。

再次感谢，谢谢大家！

树根互联CEO 贺东东