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伙伴说 | 从低利润的卖产品到高增值的卖服务,这家企业如何华丽转身?

2020
05/27
14:31

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近日,树根互联召开了新基建、新生态、新增长——2020树根互联生态大会暨森林计划线上发布会,本次生态大会上,深圳市格瑞拓能源科技有限公司(以下简称“格瑞拓”) 总经理吴海丽作为特邀企业嘉宾分享了和树根互联在空压机行业为客户提供数字化转型服务的相关案例。

专注于节能
打造全面的系统性能源管理服务模式
 

据吴海丽介绍,格瑞拓于2013年成立,14年荣获“深圳十强”和“全国百强”节能企业称号,并成为广东省节能协会、深圳市节能协会的会员单位,15年和万润科技、融智节能、南方电网、中核节能等达成合作关系,为企业申请节能补贴和节能审计服务;16年和树根互联结缘一起推出了能链大数据管理系统,并且拿到了商标注册权;17年投资200万搭建数据处理中心,并且拿到了国家技术高新企业;18年和树根互联成为战略合作伙伴,10月份正式上线工业互联云平台。

格瑞拓是主要以合同能源管理(EMC)为主导的专业化能源科技公司,为客户提供全面的系统性能源管理解决方案,实现25%以上的节能目标!

谈到格瑞拓业务范围,吴海丽说:“主要分成六大块,第一是空气压缩系统整体或局部节能改造工程;第二是针对于市政及工业污水处理系统的曝气风机设备输出及改造项目;第三是工业真空系统的节能改造项目;第四是为客户或工业区建立中央供气站服务;第五是工业气体项目,包括氮气、氧气、二氧化碳等气体空分项目的建造、整体解决方案;第六是其它工业用空气调节系统的节能改造项目,比如说像氯化铝、溴化铝方案以及废气处理方案等。”

针对目前空压机行业有哪些痛点,吴海丽认为,“当前市场上不管是低端、中端、高端各种各样的品牌空压机很多,对于客户来说没法去进行好坏的区分,而且因为价格战可能会选择一些质量不好的产品,会造成压缩空气含油含水,直接影响客户的废品报废率增加;另外,市场上太多的低端品牌打“价格战”,客户选择了低价产品之后因为质量问题造成机器的故障率增加,人工维修成本也随之增加;当然服务好坏客户也非常关注,对于那些小的服务商,他们的服务水平是参差不齐的,并且网点太少,不能履约,大的服务商又形成垄断、价格贵,造成客户的体验感非常差;还有,提前未做整体规划,比如管道布局不合理、后处理不匹配、机房环境差、选型不合理等;最后就是能耗太高,一些老旧设备不便处理,机房设备没有统一调控、频繁启停,浪费能源。”

 
 
空压机遇上根云平台
运营模式的转型
 

面对客户的实际问题,格瑞拓携手树根互联提供全产业链服务,从工业互联网的思维和节能角度去帮助客户实现转型升级,并基于树根互联根云平台服务正式推出了能链大数据管理系统。

吴海丽强调,能链大数据管理系统为企业工业设备提供大数据管理及分析,通过远程智能监管系统进行合理、科学、高效的监测和管理,利用网络技术实现多层次的连锁节能控制,管控站房内设备,使其达到在设备管理层能有效维护设备,做到无人值守、负荷调配、故障预判、实时报警及故障分析、实时记录及历史趋势,电耗的可视化分析与记录、远程维护及大数据(报表)的存储、传输、处理分析等,实现系统信息的管理与共享。

“总的来说,就是改变现有的管理模式,不再需要安排人工巡查,提高工作效率,帮助客户节约了管理成本。”

 
转型云平台
带来更大的市场
 

据统计,压缩机是用电大户,空压系统电能消耗占工业能耗的8-10%左右。全国空压机耗电量约为2260 亿千瓦时,其中有效能耗只占66%,其余34%的能量(约768.4亿千瓦时)被白白浪费掉,空压系统的节能亟待高效开展。大量的数据表明,压缩空气系统的主要费用都耗费在运行环节上,在其生命周期中,运行费用(电费)占据的比例高达78-92%。 

在吴海丽看来,“空压机行业还有很大的节能空间,运用树根互联根云平台通过EMC能源管理能实现包括空压站在内的动力系统20%以上的节能、真空系统30%以上的节能、污水处理系统 30%以上的节能,每年帮助客户节约电费几十万至几百万不等,大大节约企业管理成本和运行费用。目前格瑞拓与华为、比亚迪、天马集团、阿特拉斯等企业都建立了合作”。

“未来,格瑞拓将继续与树根互联深度合作,在人才、政策、技术、资源、数据、品牌上形成六大优势,为客户提供最佳的节能方案,帮助企业节能降耗,提升生产效益”。


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