根云杯8强 | 上线当天就突破300万销量的工业APP

树根互联

日期:2018-11-20

2018年的双十一,已经十岁的淘宝交易额达2135亿元。但你或许不知道,同一天,建工物联“砼掌柜”旗下刚刚上线的配件商城模块,单广东省区域内的在线下单商品就达2818件,交易额突破了300万元。


相对于淘宝的上千亿交易额,300万似乎是个很小的数字,但是对以合同赊销为主的工程机械配件市场来说,1天时间完成300万的现款现货销售,就是一个了不起的突破了。这个成绩,对于广东建工物联科技有限公司背后的研发者们来说,既是出乎意料的惊喜,也是他们深耕建工设备租赁市场的意料之中。


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“砼掌柜”

“砼掌柜”是广东建工物联科技有限公司(以下简称,建工物联)历时3年研发,基于前端微信小程序和手机APP实现中大型建工设备线上租赁、远程管理等功能的新型工业APP。在服务客户的同时,砼掌柜基于根云平台积累用户大数据,从最初的撮合租赁的服务市场,已开始逐渐形成自己的工程机械后市场业务圈,包括从业人员培训与招聘、二手设备发布与撮合交易、维修及配件服务、保险服务、金融服务等多个领域。


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砼掌柜项目主讲人  李宁

砼掌柜项目负责人表示,双十一的销售额是出乎意料之外的,但也说明砼掌柜的方向思路是对的,“我们都低估了移动互联网在工业领域的发展程度”。 


不忘初心 深耕工业

“砼掌柜的优势在于搭建之初,我们就没有简单把它定义为一个交易平台,而是以互联网技术为基础,以项目施工中的设备使用全过程管理为应用场景,打造设备买卖、租赁、企业管理、后市场服务、金融等功能的服务体系,链接承建方、施工方、设备租赁方、设备厂商、后市场服务商等多方,建立一个建工后市场生态圈,为建工行业的升级做出自己的贡献”。

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在促成交易的同时,砼掌柜可以基于树根互联的根云平台,在智能调度、电子围栏、实时预警等功能的协助下,反馈给设备主设备的运行状况,并通过业务订单、应收账款的数字化管理,帮助设备主管理设备及业务,打破过去小作坊式的租赁条件所带来的信息延后、进展不透明等等问题。更为重要的是,在提取到根云平台的相关数据之后,在工程机械租赁后市场中可以挖掘到巨大的商业信息:根据工程设备的使用工时工况数据,提前介入零配件的定向销售;根据撮合的交易流水,为设备租赁双方提供订单金融服务等......


虽然有“天时”、“地利”,但砼掌柜的成功最重要因素还是“人和”。建工设备租赁领域处于行业链底端,关注度很低,“这些行业痛点和需求都是我们用了近一年年时间,在工地与工人、工地管理人员同吃同住收集整理出来的,”。回忆起整个工业APP的研发过程,还是觉得开头是最难以忘怀的。


来到“根云杯”

建工物联目前已经带着 “砼掌柜”,进入了“根云杯“全国首届工业APP百万大奖赛全国8强。

谈及本次参赛的原因,砼掌柜项目负责人表示,目前砼掌柜已经发展到了相对成熟的阶段,也到了应该对外推广的时机,“更重要的还是想多听一听专家、学者的专业意见,不断探索互联网+建工市场的发展思路,同时了解一下整个工业APP行业的小伙伴在做什么”。

关于未来

在谈到未来发展,“砼掌柜”信心满满,相关数据显示,在美国、日本等发达国家的成熟市场中,机械后市场营收与新机销售收入的比例高达156:100,而在中国,这一比例仅为28:100,然而截止2017年底,中国工程机械设备保有量为742万台,“我国拥有巨大的工程机械后市场潜力。”砼掌柜的下一步方向,将继续深耕工程机械领域,不断拓宽服务的机械行业,围绕施工现场的设备需求,实现包含施工咨询、实时设备调度、实时工况监测的打包租赁服务,“砼掌柜的目标,是要走出广东,整合全国市场资源,转变工程机械行业现有的粗犷的使用习惯,搭建中国工程机械后市场服务生态”。


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